藏锋丨第28篇文章 阅读提示丨2658字 5分钟因为大家的定位是“攻略人的一站式干货APP”，所以经常被问到——攻略究竟是啥子？于是，这篇文章就应运而生了。此次

臧峰丨第28条阅读诀窍丨2658字5分钟

由于大家企业的定位是“SLG家一站式APP”，所以经常有人问大家“——SLG究竟是啥子？”

因此，创作了这篇文章。这次我会尽力专注于攻略。

目录概览：

1. 攻略定义

2. SLG和计划的不同差异

3. SLG/战术和SLG/计划的关系

4.你的攻略是啥子？

5. 该攻略需要哪些功能？

1.

攻略定义

SLG是系统解析得出的指南方针。

该SLG有两个核心。言败需要勇气，专注需要决心。

SLG是做正确的事，而计划是怎么正确地做事。

规划是确定下限的艺术，而上限则由感知与思维决定。

2.

SLG与计划之间的不同差异

1. 词性

“你的攻略是啥子？你是怎么计划的？”

SLG是壹个名词，强调随着形势的发展而制定的行动方针。计划是壹个部分动词，意思是想办法、制定计划。

在大多数情况下，攻略是一种挑选，规划比卖力更重要。

2. 营销视角

攻略是打持久战，关注大局，从未来的角度看今年，比如品牌的3-5年规划。

规划是一种着眼于当前并从当前角度展望未来的短期活动主题，例如短期的分阶段活动主题。

3.各英语

SLG就是SLG，SLG。计划就是计划、计划、攻略。

为啥子运用这个攻略？你会如何做？规划是怎么进行的？

4、工作时间

这一SLG瞄准的是长期主义的宏观方给。

计划是针对短期主义的微观计划。

5.职称级别

攻略通常比计划标题具有更高的限制。

您也许传闻过SLG副总裁（VP）与SLG总经理（GM）/SLG总监这些术语，但您很少传闻过规划副总裁/总经理这个词，并且经常被称为规划助理/总监/经理。/总监这个词更常见。

SLGXX 的标题很重，重点是控制总体方给。计划，称号相对低，是基于攻略的执行计划。

6、从做啥子的角度来看

啥子是SLG以及怎么进行规划？

SLG是做正确的事，而计划是怎么正确地做事。

7. 从组织角度

两者都是必不可少的：SLG家化解判断问题，规划者化解执行问题。两者相辅相成，互为基础。

3.

SLG/计划与SLG/战术

之间的关系

说得更清楚一点，可以认为是“SLG=攻略，计划=战术”。

SLG与战术主要根据战争理论来定义SLG与计划。SLG是指南整个战争、决定总体SLG的计划或攻略。战术是指南作战、化解局部问题的守则与方式。

营销攻略是理所当然的挑选问题，营销战术是跑动脚步的问题。

公司SLG> 营销攻略> 营销攻略

公司SLG可以源自公司文化：企业的使命、愿景与价值观。

使命就是你为啥子起航、为啥子走、为啥子存在。愿景将走给何方，将成为啥子样的企业？价值观是大家所主张的以及大家怎么实现它的方法。

营销攻略有助于公司SLG。公司SLG表明了从公司角度来看存在的问题的合理智，即要化解啥子问题。营销攻略就是怎么为自己企业的有形与无形产品占领市场，可以理解为STP的逻辑。

营销攻略是在确定目标市场与市场定位后，确定营销搭配。也就是说，一旦你决定做啥子，你会如何做？比如经常提到的4P，就是一种特别典范的营销攻略。

一般来说，营销SLG是指挑选市场定位的过程，营销战术是指实现市场定位的过程。

SLG就是你想占领哪个市场，你想针对谁，你想用啥子产品。其攻略是利用一切方式将合适的产品销售向合适的人，从而占领这个市场。

我特别同意这句话：“不容用战术上的勤奋来掩盖SLG上的懒惰。SLG就是解析事情为啥子会这样。” （原因）为啥子？ （结论/方给），战术是如何做（方式/路线），SLG是对战术合理智的验证。

SLG与战术是“道”，计划与战术是“术”。

例如：

老子：有道无术，尚可求术。我有能力，但我无能为力。坚持技能。庄子：以道治术，则术常成。离开道路的艺术必然会衰落。《孙子兵法》：道是艺术的精神，艺术是道的本体。以道融艺，以艺得道。

有句古话说：“君用道，中用术，下用力”。

四。

你有啥子攻略？

市场攻略：满足细分市场。

品牌SLG：传播内容系统化。

沟通攻略：利用您的见解来决定怎么沟通。

产品攻略：产品卖点多元化为购买点，产品协同。

渠道攻略：建立价值与定价体系，激活渠道商。

五。

攻略应具备的功能

1、认知渗透

横给系统知道营销品牌体系，纵给深入研究相关行业，深入研究产品与人。

2. 言语的控制

攻略的过程就是考虑，攻略的表达就是文案，攻略对文字的把控标准特别高。好的写作不一定是好的攻略，但好的攻略应该能让你的文案坚持下去。美丽的文字背后隐藏着深刻的思想与攻略。

3、逻辑粘附

金字塔逻辑分为上、中、下三层：底层逻辑概念的基础，中层是营销/品牌体系逻辑，上层是行业细分/市场规则的逻辑把握。

上、中、下执行逻辑一致、系统化的化解方案。大处着眼，从小处着手，实现结构化思维与表达，追根溯源。

4.行业洞察

这个SLG最终需要化解市场问题，最终影响到壹个特定的行业，所以深耕这个行业是特别有必备的。

从时间角度看，大家深谙行业过去、今年、甚至未来的趋势。非常是，未来的预测是SLG家自己的护城河。

从营销角度来看，它需要商业天赋，因为它关注行业需求的本质：将产品和人联系起来。

对我来说，攻略可以一览为：

天赋30分，卖力120分，SLG能力60分。

让大家牢记“用卖力突破下限，用思想突破上限”。

攻略师臧峰是数影网/广告门/SocialMarketing的认证作者，LinkedIn特邀专栏作家。我从2020 年6 月最初写这篇文章。主要内容是工作论文的一部分。截至目前，公众号“策略漫藏风”全网阅读量已超过10万篇，其中15篇。

臧峰入选书影网年度书影完美原创作者榜TOP100之一，并在2020年书影网《营销攻略》实践文章20篇中占2篇。 Advertising Gate 认证作者内容指数为TOP1，Advertising Gate 占2020 年前十 篇文章中的3 篇，SocialMarketing 月度作者为TOP5。

本文已被《广告》、《广告狂人》、《首席品牌官》、《社会营销案例库》、《社会营销新闻》、《鸟哥笔记》等主流媒体转载。

文章观点多种多样，读者可以有攻略地挑选对自己有用的部分。

作者公众号：战术家展峰（ID：clrcf2020）

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